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        • 现在做项目,数据很重要

          一方面要了解受众群体的接受程度,一方面要考虑到人群覆盖量。

          很多人做项目,总是感觉,适合我自己的就肯定适合别人,殊不知很多人的人生观和价值观是有区别的,并不是所有人考虑问题的方式,都和你一样。

          数据时代

          对于我们普通人来讲,看到短视频平台上一天刷几百万兼职在线,心中会想,这群人是不是疯了,要么就是之后会返还的,用来充场面而已。

          其实,他们只是互利互惠而已,如果在某个大主播直播间刷了几十万甚至几百万,主播也会用另外一种形式去回馈,越大的主播,越注重这一个问题。

          比如,帮人家直播间兼职在线上人气,点关注,都是他们回馈的一种方式。而他也是利用大数据分析出其中的厉害关系。十几万的直播间里面,刷礼物的只占0.0.1%这已经是非常厉害的比重。

          但是里面还有很多优质有潜力的刷客,或者老板。一定会观察直播间的动态,如果能给前面的刷客一个很不错的回馈的话,后面的刷客会越来越多。

          如果不按照这个规则来,他直播间刷礼物的人会越来越少,越是大主播,越懂得游戏规则。

          对于我们来讲,来验证一个产品或者品牌有没有受众,有没有影响兼职在线力,同样也需要数据说话。

          而很多人并没有这个习惯。

          比如,我发现一个产品,第一件事要做的就是先搜索这个产品覆盖受众的关键词。

          就以虚拟产品为例:

          PS教程

          要想获知他的真实搜索量,以及全网覆盖量,需要做一个全网的数据统计。

          首先是百度指数、搜狗指数、360指数、微博指数、微信指数

          这里百度搜索为:

          这样看起来就比较直观了,两个搜索平台,都有各种的使用用户,都是他们熟悉的搜索习惯。所以可以看到,这两个平台,祛除一些重复的,保守估计搜索量在1万左右。

          但是,看指数,不止是看市场,还要看细分。因为PS是一个大的类目,肯定有许多细分的需求。

          我们不仅要看搜索数据,还要看细分需求。

          以360指数为例;

          我们可以看到很多人搜索了PS教程之后,还要搜索具体的细分问题,从这里我们可以看到很多有价值的内容。

          首先,能够看到品牌教程。

          敬伟PS教程全集。

          李涛PS教程视频全集

          自学网视频全集

          然后就是细分问题:

          证件照

          抠图视频教程

          立体字

          去水印

          还有一些需要免费自学的

          免费PS教程自学网

          免费PS教程入门等

          我们发现了这么多细分问题和领域,这里面反应了很多问题,也为我们下一步提供了解决方向。

          有了这些问题,我们就开始分析竞品。

          什么叫竞品?

          竞品指的是和你面对同一群客户,产品不同,服务方式不同的对手叫做,竞品。

          首先找付费的竞品,看看他们主推什么优势。

          我们查找到了最容易找到的竞品,发现他们推的都是课程,在线教学,零基础的教程。而且都是名师授课,主推的优势是职业前景。学完就可以直接上班的职业前景。

          之后还有淘宝的竞品。

          有的站VIP才不到400块钱,淘宝平均价格也60-180之间,而且还有一大堆网站提供免费教学。

          看起来,这个项目已经没啥价值了,毕竟现在面临的还有定价问题,以及卖点问题,需要解决。

          但是,我们还忽略了一点,那就是学习PS这群人的目的是什么是为了娱乐?还是为了工作?这里面有没有比较细分的行业

          我发现按照需求图谱大学习抠图、或者证件照,都是临时需求,不算真正爱好,一大部分的人是在娱乐,展现自己的能力,还有一部分人是为了有一技傍身,用来赚钱。

          祛除那些用来娱乐的,我们的定位就可以在能够提供赚钱机会的零基础PS教程学习社群。

          这样的定位,避免了大量的竞争,结合了两个竞品的优点。以及剔除了自学网杂乱无章的学法,越学越乱。

          这个时候就可以成功定位了。如果要操作这个项目,需要解决3个问题。一个是教程问题,一个是推广问题,一个是赚钱问题。

          推广问题,这个确实是非常重要的问题,需要有针对性的推广。

          这个先要测试整个流程,先从推广开始。

          我觉得最好的方法,就是先从贴吧去尝试一下。找一下同类商家,看看她们如何去做,是咋样的流程。

          看到一个帖子,比较吸引人注目,进去看了一下,原来是免费发教程的。然后在下面留下了自己的联系方式。

          最后我走到了下面这一步之后,发现竟然也是一个需要收费的东西。

          是安装软件时候提供辅助安装,然后收费,最终的目的是为了把粉丝,聚集到公众号上,兼职在线然后进一步的变现。

          多找几个这样的商家,多看几个帖子,翻个50-60页就能看到很多不同的变现方式,也能明白那些帖子比较火,火的原因是什么。

          解决了这个问题之后,可行的话,就可以考虑教程。这个时候考虑是要做品牌,还是做社群,如果两者合一,效果更好。

          比如做一个XX零基础PS学习赚钱教程。也是为了后期课程流传出去,创造影响力。

          教程问题,解决起来也并不困难。找个人直接设定大纲,让他录制就可以了,大纲开个会员就是现成的。

          赚钱问题,可以从兼职方面,招聘方面去考虑。比如,猪八戒、等一些兼职平台开店,然后组建群里面接单。也可以在淘宝开店,组建包月美工团队。同样也能赚不少差价。

          整个项目从数据到竞品分析,到实战测试流程,到实际运营,大概需要耗费1个月的时间。不过一旦形成完整的体系,赚钱自然水到渠成。只有真正经过数据分析分析出来的产品,才算是靠谱的产品。

          注:上面分析的产品,只做流程参考,不提供任何后续咨询。真正操作起来,每个人水平不同,也会遇到不同的问题,比如一些简单细节,这里直接忽略不写了。

          总结:授人以鱼,不如真正讲点干货,真正让大家能够成长进阶的干货,往往别人是最感激你的。

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